Le Off Market

"Off Market" signifie littéralement "En dehors du marché", ce terme définit une catégorie de biens spécifiques qui sont vendus sans publicité particulière ou diffusion sur les plateformes immobilières ou revues spécialisées car le vendeur souhaite un maximum de discrétion. Ces biens représentent en moyenne 5 à 10% des biens immobiliers mis en vente en France. Ce type de diffusion concerne souvent des biens exceptionnels et rares sur le marché. Il est donc plutôt utilisé par les agences de prestige ou les agents immobiliers qui ont un puissant réseau d'acheteurs.

Pour le vendeur

Discrétion maximale (pas d’annonce publique, peu de visites, pas de photos en ligne), utile pour les profils exposés ou en cas de situation personnelle sensible.

Accès à un fichier d’acheteurs très ciblés, souvent solvables et déjà qualifiés, ce qui peut permettre une vente rapide et sécurisée, parfois à un prix préservé sur des biens rares.

Pour l’acheteur

Accès à des biens qui ne sont jamais visibles sur les portails classiques, donc moins de concurrence frontale avec le grand public.

Possibilité de visiter des biens exceptionnels ou atypiques (maisons rares, grands appartements familiaux, biens avec fort cachet) en avant‑première, via une relation de confiance avec un agent ou un réseau.

Transparence et prix

Moins de mise en concurrence visible peut rendre plus difficile la comparaison avec d’autres biens, et le vendeur peut avoir tendance à surévaluer si l’agent n’est pas rigoureux.

Pour l’acheteur, la rareté peut pousser à décider vite, avec peu de repères publics (pas de “bien comparable” sur les portails), ce qui peut générer du stress ou un risque de surpayer.

Accès limité

Ces biens sont réservés à un cercle restreint : base acquéreurs, réseau perso de l’agent, clubs, prescripteurs ; un vendeur mal accompagné peut passer à côté de très bons acheteurs qui n’ont simplement pas été sollicités.

Pour un jeune agent sans réseau ni base qualifiée, promettre trop d’“off market” peut être plus un argument marketing qu’une réalité opérationnelle.